加盟投资人关注热点生变

　　今年，加盟投资市场热度高涨，不少头部品牌、新锐品牌纷纷拓展加盟业务，承接了加盟投资人“投资一家好店”的热情。相比2023年，今年加盟投资人群、投资额、投资人的关注热点都在发生变化。

　　通过梳理近10万加盟投资人的最新特征与动向，中国特许加盟展发布的《2024加盟投资人群洞察报告》总结出五大趋势。

　　趋势一：今年，80后与90后作为传统的主力军，其地位依然稳固。以00后为代表的青年投资人群与60后、70后投资人群一起，占比从2023年开始提升明显。

　　趋势二：从2022年开始，选择小投资额（20万元以下）的人群呈现出递减的趋势。2024年，中大投资额（50万元以上）人群的比例则呈现出增高的态势，尤其是100万元以上意向投资额的人数占比达到了14.6%。加盟投资人群体越来越成熟，且伴随着越来越多机构投资人的加入。

　　趋势三：从加盟投资人群的地域来源看，其正逐步从高线城市向低线城市蔓延。一线城市比例下降，新一线城市展现出强劲的增长势头，二、三线城市的比例始终保持在较高水平。

　　趋势四：从加盟投资人意向投资城市来看，从2020年到2024年，投资意向逐年向高线级城市（一线/新一线）集中。对于加盟品牌而言，高线级城市的市场竞争激烈，同时，国家也发布了一系列推进县域商业建设的利好政策，期待更多的品牌和投资人可以抓住政策红利和发展机遇。

　　趋势五：从加盟投资人关注的热点来看，在前五大加盟品牌中，特色小吃、中式快餐及饮品甜品行业继续占据主导地位，教育培训行业在调整后呈现回暖迹象，但前五大加盟品牌的整体占比下降，意味着投资人关注的集中度在下降。在关注度同比增长幅度最大的细分品类中，健康养老与食品保健品行业显著上升，西式餐饮、休闲娱乐、咖啡及医药品类也出现同比增长。

　　在加盟投资人的动机方面，与2023年相比，2024年加盟投资人加盟动机的占比结构变化不大。但从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，达到36.22%。更多职业加盟商的入局，将极大地提高开店的成功率，也将提高行业整体的运营能力。

　　加盟投资人在加盟前考量的因素进一步趋于均衡化。盈利模式、回本周期、供应链建设、总部提供支持依然是投资人最看重的决策因素。与2023年相比，2024年除供应链建设情况关注度提高外，门店规模、商业地产资源、数字化水平同样受到更多的关注；营销平台的资源和议价权、研发能力的影响在减弱。

　　对于总部所提供的支持，2024年加盟投资人的最大需求是能够辅助门店选址或提供店铺。加盟投资人期望总部营销费用用途主要集中于美团、抖音和饿了么。同时，绝大多数人愿意接受总部统一采购设备、技术。

　　从意向行业分析，30.47%的加盟投资人倾向多个细分业态，其中92.56%的投资人有跨行业意向。加盟投资人对于加盟时机的选择比较均衡。

　　喜好区域加盟模式的人群比例进一步上升，选择这一模式的加盟投资人接近半数。在门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营的比例增长迅猛，同时，仅投资、由总部统一经营的比例也有所增长。

　　与2023年相比，2024年购物中心和社区依然是加盟投资人的首选；在机构服务方面，加盟投资人为律师咨询、证照办理服务付费的意愿显著增加。

　　此外，展会、品牌线下门店、家人朋友推荐等看得见、摸得着的方式，仍然是加盟投资人最主要的信息获取方式；抖音、小红书、快手等社交平台的影响力减弱。九游体育官网九游体育官网